소매-제조업계, “주얼리 제품의 금 원자재에 대한 부가세 철폐가 근본적 해결책”    지난 달 25일 서울 종로구 ‘아미드 호텔 서울’에서 열린 ‘한국골드포럼 2024’ 행사를 두고 업계에서 말이 많다. 이번 행사는 한국골드위원회(위원장 온현성, 이하 골드위원회)와 서울시립대학교가 공동 주최하고, 월곡주얼리산업진흥재단(이하 월곡재단)과 한국귀금속보석단체장협의회(회장 오효근, 이하 단협) 산하 주얼리세법제도개선특별위원회(위원장 온현성, 이하 세제특위)가 주관했다. 그리고 단협과 한국주얼리산업진흥재단이 후원했다.이 자리에서 한국골드위원회가 발족됐다.(우로부터 골든듀 이필성 대표이사, 월곡주얼리산업재단 이상민 이사장, 서울시립대학교 송오성 교수, 한국귀금속판매업중앙회 김종목 회장, 단협 산하 세제특위 온현성 위원장, 삼성금거래소 이남석 이사, 한국금거래소 송종길 대표이사, 리골드 이연주 대표이사).   행사는 1부 주제 발표와 2부 토크쇼 형식으로 진행됐다. 1부 첫 번째 주제는 김영섭 월곡재단 및 단협 산하 세제특위 사무국장이 발표했다. 주제는 ‘한국골드위원회(KGC), 단협 산하 세제특위 지원을 위한 향후 계획’이었다.두 번째는 차지연 월곡주얼리산업연구소 선임연구원이 ‘골드 트렌드 2024’라는 주제로 발표를 이어갔다. 세 번째 발표는 박훈 서울시립대학교 세무전문대학원 교수가 맡았는데, 주제는 ‘금 세법 및 제도 개선 현안’이었다.   이번 행사의 하이라이트는 제2부 토크쇼 순서였다. 토크쇼 주제는 ‘고금 시장의 혁신, 스케일-업’이었다. 사회는 차민규 한국귀금속보석단체장협의회 사무총장이 맡았고, 온현성 월곡주얼리산업연구소 소장 겸 단협 산하 세제특위 위원장, 송종길 한국금거래소 대표이사, 채기동 희망세무사 대표세무사가 패널로 참여했다.김영섭 월곡재단 및 단협 산하 세제특위 사무국장차지연 월곡주얼리산업연구소 선임연구원 박훈 서울시립대학교 세무전문대학원 교수   ■ 토크쇼, 왜 ‘고금 시장의 혁신’에 대한 논의만?   가장 먼저 토크쇼의 주제를 놓고 문제제기가 많았다. 이 자리에 참석한 한 단체장은 “토크쇼 주제가 ‘고금 시장의 혁신’과 관련된 내용이어서 매우 놀라웠다”라고 말하며 다음과 같이 덧붙였다.   “애초 골드위원회 발족의 핵심 취지는 ”한국 주얼리 시장의 음성화, 어떻게 극복할 것인가‘에 주안점을 주고 있는 것으로 알고 있었다. 그런데 행사에 참가해 보니, ’고금 시장의 혁신‘과 그 연장선에서 고금 양성화를 위한 의제매입세액 공제 제도(이하, 의제매입 공제 제도)에 대한 논의가 주로 이뤄졌다.사실 그 동안 업계에서는 업계 양성화를 위한 다양한 방안들이 제시돼 왔던 것은 사실이었다. 그런데 그러한 부분들에 대해서는 거의 언급이 없고, 의제매입 공제 제도만이 유일한 대안인 것처럼 제시되고 있어서 매우 아쉬웠다.“   실제 토크쇼는 1, 고금의 정의 2, 고금의 기능 3, 고금의 음성적 거래로 인한 부작용 4, 고금의 올바른 역할 5 고금 양성화를 위한 세법 개정 논의 순으로 일사천리로 진행됐다. 토크쇼의 논의 내용을 한마디로 요약하면, ”고금 양성화를 위해 의제매입 공제 제도를 시급히 도입해야 한다“는 것이었다.   그럼 이날 핵심 이슈로 대두된 ‘고금 의제매입 공제 제도’란 무엇인지 살펴보자.■ 2008년 7월부터 2013년 말까지 시행된 ‘고금 의제매입 공제 제도’    ‘고금 의제매입 공제’란 금 거래 사실을 투명하게 신고하는 조건으로, 세 부담을 덜어주는 제도다. 금은방 등이 개인으로부터 고금을 매입할 때, 취득가액의 3/103%(2.91%)을 매입 세액으로 간주해, 매출 세액에서 부가세를 공제해 준다.예를 들어 고금 매집업자가 소비자로부터 고금을 100만원에 매입하고, 그 소비자의 신상명세 를 국세청에 제출하면, 그 매집업자의 부가세에서 2.91%(29,100원)를 공제해주거나 환급해 준다. 2008년 7월 금 거래 양성화 차원에서 도입됐는데, 당초 2009년 말까지 운영하기로 했었으나, 몇 차례 연장돼 2013년 말에서야 종료됐다.시행 결과 이 제도는 고금 양성화에는 어느 정도 기여했던 것으로 나타났다. 당시 금융위원회 자료에 따르면, 2010년 말까지 2년 반 동안 누적 의제매입 신고액은 1조 2천억 원(21톤 이상)이었다. 그리고 이에 따른 세수 실적은 1,200억 원 규모였다.또한 이 기간 동안 환급액은 700-800억 원이었던 것으로 알려졌다. 이와 같은 성과에도 불구하고, 정부는 3.4- 4.5조 원 규모에 이르는 전체 고금 시장에서, 아직도 2.2조- 3.3조 원 규모의 음성 시장이 존재하고 있다고 추정하고 있었다. 이에 따라 부가가치세 탈루가 약 2,200억 원에서 3,300억 원에 이르는 것으로 추산했다.   이런 상황에서, 세무 당국은 의제매입 공제 제도를 2013년 말까지만 시행하는 것으로 방향을 잡았다. 표면적인 이유는 의제매입 과정에서 나타난 불법적인 매집 행위와 그에 따른 부정환급의 문제였다.   ■ ‘고금 의제매입 공제’ 제도의 문제점   ▶ 불법 환급을 노린 행위들   의제매입 공제 제도가 실시되자, 많은 부작용이 나타났다. 가장 큰 부작용은 불법 환급을 노린 행위들이었다. 정당하게 매입하지 않은 고금들도 매입 장부를 위변조해 신고했다. 이를 위해 사망자, 친인척 등의 명의가 활용됐고, 일반인들의 신원정보들을 사들여 활용하는 도용하는 행위도 횡행했다. 금 매입가를 부풀리는 행위도 성행했다. 아울러 백화점, 할인마트, 아파트 등지에서의 ‘떴다방’식 매집 행위도 대규모로 이뤄졌다. 이들은 특별한 주얼리업 등록을 하지 않고도 금 유통 사업을 할 수 있다는 현행법의 맹점을 버젓이 파고들었다.     ▶ 주얼리 업계 중견기업들, 고금 매집 ‘싹쓸이’   이 시기에 고금 매집 과정에서 부익부 빈익빈 쏠림 현상이 매우 심했다. 주얼리 업계 일부 중견 기업들이 압도적인 자금력, 조직력, 홍보력을 내세워 고금 매집을 ‘싹쓸이’해 갔기 때문이다. 이들은 소비자들을 상대로 일반 영세 주얼리 소매점 고금 매입가보다, 다소 높은 매입가를 내세웠다. 그리고 지방의 자사 대리점 및 인터넷 홍보망을 통해 광범위하게 홍보했다. 또 이들은 직접 사람을 사서 대형마트, 아파트 등지에서 대규모로 고금을 매집하기도 했다. 이에 따라 대부분의 소매점들은 이러한 광풍에 밀려, 고금 매집 시장의 구경꾼으로 전락했다.정부 정책이 의도와는 상관없이 주얼리 업계 양극화를 부추긴 결과가 됐다.   ▶ 고금 매집 시장에서 주변부로 밀려난 일반 주얼리 소매점들   주얼리 소매점들이 고금 시장에서 소외될 수밖에 없었던 요인들은 위와 같은 요인들 말고도 좀더 구조적인 요인들이 많았다. 우선 주얼리 소매점들 중 간이 과제자들은 대부분 고금 매입 행위를 꺼리게 됐다. 이들의 경우 고금 매입에 적극 나섰다가, 연 매출 상한 기준을 넘게 되면, 예상치 못한 다양한 문제들을 겪게 된다.그런데 일반 과세 업자들이라고 해서, 이들과 영업 환경이 크게 다르지는 않다. 다들 음성화 관행에 깊이 물들어 있기 때문이다.간이 과세자들이나 일반 과세자들이나 공히 수십년 동안 극도로 세원 노출을 피해 왔다. 이러한 이들이 고금 매집으로 인한 3/103%(2.91%)의 부가세 환급을 위해 굳이 일부 세원이라도 노출할 수 있을까. 잘못하면 급격하게 불어난 매출 때문에 괜히 세무 당국의 주목을 받게 되지 않을까 하는 불안감을 떨치기 어렵다. 실제로 지난 2008년 이후 시행된 의제매입 공제 제도에도 불구하고, 대부분의 소매점들은 거의 의제 매입 행위에 소극적이었던 것으로 나타났다. 당시 세무 당국은 1만 3천여개 업소 중 1천개 정도의 소매점들만이 의제 매입 제도에 동참하고 있는 것으로 파악하고 있었다. 90% 이상의 대부분의 소매업자들은 여전히 고금을 무자료로 거래하고 있는 것으로 분류했다.당국은 의제매입 공제 제도가 압도적인 다수의 소매점들의 세원 양성화에는, 거의 효과를 발휘하지 못했음을 인지하고 있었다고 볼 수 있다. 이제 또 다시 의제 매입 공제 제도를 도입한다 하더라도, 맥락은 비슷하게 펼쳐질 것이라고 예상할 수 있다.   ▶ 주얼리 제조업자들의 세원 노출에도 효과 ‘별무’   평생 주얼리 제조업으로 잔뼈가 굵은 한 제조업체 대표는 2008년 당시 시행된 의제매입 공제 제도를 선명히 기억하고 있었다. 그리고 지금까지 여태껏, 제조업체들 대부분 직원들 4대 보험마저 들어주지 못하는 현실에 대해 자괴감을 토로했다. 그의 공장은 비교적 기술력이 좋은 편이어서 매출이 어느 정도 되고 있다. 하지만 매입을 잡을 수가 없어서 매출신고를 제대로 할 수 없는 경우였다.   ”주문을 하는 소매점들이 갑이다. 그들이 만일 세금 계산서 발행을 원하면, 우리는 당연히 무자료 거래를 할 이유가 없다. 그런데 대부분의 소매점들은 의제매입 공제 제도 이후에도 별 변화가 없었다. 똑같이 음성적 거래를 선호했다. 이에 따라 우리도 음성 거래를 이어갈 수밖에 없었다.”   결국 의제매입 공제 제도는 제조업계의 양성화에도 거의 도움이 되지 못한다는 것을 알 수 있다. 소매점들의 양성화 없이는 제조업체들의 양성화는 불가능하다고 단정적으로 말할 수 있다.행사장 전경    ■ ‘고금 의제매입 공제’ 제도의 보완책은   이번 토크쇼에서 2008년부터 시행된 의제매입 공제 제도의 보완책에 대해 다양한 의견이 제시됐다. 패널로 참여한 채기동 희망세무사 대표세무사는, “새로이 의제매입 공제 제도를 시행한다면, 세원 노출을 꺼려 의제매입 공제 제도를 이용하지 않으려는 소매점들을 위해, 당국에서 충분한 배려를 할 필요가 있다”고 주장했다. 그는 “의제매입 공제 제도를 새로이 시행한 후 일정한 시기 동안에는, 의제매입 공제 제도 참여로 소매점들의 매출이 대폭 늘어난다 하더라도, 세무조사를 하지 않을 것이라는 의지 표명도 같이 해야 한다”라고 말했다. 또 패널들은 이구동성으로 아파트 등 공공 장소에서 무자격 업자들이 금 매집을 하는 행위도 사전에 차단하는 대안이 필요하다고 강조했다. 아울러 “금 매집을 한 만큼, 그에 상응하는 가액의 매출을 일으키도록 함으로써, 고금 매집으로 인한 환급 자체를 허용하지 말아야 한다”는 안도 제시됐다.이 주장은 정부가 갖고 있는 “의제매입 공제제도로 과도한 세금 환급이 이뤄져 세금 결손이 심화될 수 있다”는 우려를 불식하기 위한 주장으로 읽혀진다.   한국금거래소 송종길 대표는 “공제 비율을 3/103%(2.91%)이 아닌, 그보다 비율을 더 높임으로써, 뒷금과 앞금 가격 간의 차이를 좁힐 필요가 있다”는 안을 피력하기도 했다. 그의 주장은 그렇게 하면 소매점들 입장에서 부가세 금(앞금) 거래를 하더라도, 그에 상응하는 부가세 공제가 이뤄져, 뒷금 거래 업체들과의 가격 경쟁력을 일정하게 회복할 수 있을 것이라는 논리를 제시한 것으로 보여졌다.   ■ 일선 소매업체들, “의제매입 공제 제도, 주얼리 업계 양성화에 도움 안 될 것”   위와 같은 의제 매입 공제 제도에 대해 일선 소매 제조업체들은 부정적 의견이 다수였다. 광주에서 수십년 간 소매점을 운영해온 한 사업자는 다음과 같이 못 박았다.   “업계가 이미 양성화된 상황에서, 고금 의제매입 공제제도를 실시한다면, 당연히 그 제도를 절세의 수단으로 활용하게 될 것이다.그런데 그렇지 않고, 현재와 같이 이미 음성화가 심화된 상황에서 그런 제도만 실시하면, 기존 소매점들 입장에서 누가 돈 몇 푼 환급받겠다고, 의제매입 제도에 동참하겠는가.3/103%(2.91%)를 공제 또는 환급해 준다면, 그 외 나머지 부분은 계속 음성 거래를 할 수 밖에 없는 셈인데...‘매출의 30%만 신고하고, 그 외 70%는 계속 음성거래를 해야지’ 하고 목적 의식적으로 움직일 소매점들이 얼마나 있겠는가. 괜히 일부라도 세원을 노출했다가, 세무조사 받는 것 아닐까 하고 불안해 할 텐데.결국 소매점들은 기존 음성적 거래 방식을 고수할 수밖에 없고, 의제매입을 통해 돈벌이하겠다는 고금 매집 전문업체들의 돈잔치로 전락하게 될 것이다. 그렇게 되면 소매점들의 경우 그나마 소규모로 이뤄지던 고금 매입은 구경도 못하고, 남의 집 잔치 구경이나 하게 될 것이다.”그에 따르면, “예전에도 그런 매집업자들이 아파트 등 공공 장소에 저울 갖고 와서, 비싼 값을 내걸고 싹쓸이해 가던 과정들이 다시 반복될 것”이라고 말했다. 그리고 그는 “심지어 무등록 업체들이 그렇게 한들, 현행 법 제도 하에서는 그런 매집 행위들을 막을 길이 없는 게 사실이고, 또 일부 주얼리 대기업들이 사람을 사서 매집 행위를 하면 그러한 행위는 더더욱 규제를 하지 못하게 될 것”이라고 덧붙였다.   부산에서 평생을 주얼리 업에 종사해온 한 소매점 대표도 비슷한 의견을 제시했다.   “소매점들 90% 이상이 기장을 못하고 있는 게 현실이다. 이들 중에는 간이 과제자들도 많다. 이들에게 의제매입 공제를 해 준다고 해서, 그들 중 누가 세원 노출을 불사하고, 고금을 매입하겠는가. 소매점들의 거래 양성화는 전혀 도움이 되지 않을 것이다.”그러면서 그는 대도시 목 좋은 곳에 자리를 차지하고 있는 금거래소들에 대해 얘기했다.   “주얼리 업계 대기업들이 운영하는 프랜차이즈 금거래소들은 날개를 달게 될 것이다. 이들은 자금력이 풍부해 우선 고가의 매입가를 내걸고, 고금을 싹쓸이하려고 들 것이다. 여기에 이들은 광범위한 영향력을 갖고 있는 자사 인터넷 홍보망도 활용할 것이다. 그렇다면 대부분의 소비자들은 그러한 금거래소 쪽으로 몰려갈 것이다.이렇게 되면 소매점들은 고금 매입을 거의 못하고 매출이 줄게 될 것이다. 이런 점을 알고 있는 소매점들이라면, 대부분 고금의제 매입 제도 도입을 반대할 것이다.” 그러면서 그는 “결국 업계 양성화라는 기본 취지는 허울에 불과하고, 의제 매입 공제 제도는 이미 세금을 정상적으로 내고 있는 주얼리 대기업들의 절세 수단으로 전락할 것이다. 이에 따라 정부 입장에서도 세수 증대 효과는 미미할 것”이라고 덧붙였다.토크쇼 장면(우로부터 온현성 골드위원회 위원장, 송종길 한국금거래소 대표이사, 채기동 희망세무사 대표세무사, 차민규 단협 사무총장)   ■ 대안은?“소매점들 대부분 환호할 근본적 해결책 있다”   대안과 관련해 앞에 언급한 부산의 소매점 대표는 다음과 같이 말했다.   “만일 정부에서 주얼리 제품의 금 원자재에 대해서만큼은 부가세를 면제하게 된다면, 그야말로 소매점들 대부분 환호할 근본적 해결책이 될 것이다.금 원자재는 영원불멸의 속성을 갖고 있다. 원천적으로 부가세를 물어서는 안된다. 이러한 금에 전혀 이익을 붙이지 않고, 8번 반복해서 사고팔고 하면, 금 원자재 가격이 두 배나 올라버리는 모순이 생기게 된다. 따라서 상품 가액에서 금 원자재에 대한 부가세를 면제하고, 새로이 부가된 가치에 대해서만 부가세를 물도록 해야 한다. 그러면 소매점들 대부분 기꺼이 그에 상응하는 부가세를 내려고 할 것이다. 그렇게 되면 바로 그 때에서야 비로소 주얼리 업계 양성화의 시발점이 될 것이다.”그러면서 그는 다음과 같이 강조했다.   “영업하면서 소매점들이 가장 힘든 게 부가세를 붙였을 때와 붙이지 않았을 때의 가격 차이가 너무 난다는 것이다. 부가세가 전체 주얼리 가액의 10%나 되지 않는가.그러다 보니 옆 가게에서는 현금으로 10% 싸게 파는데, 우리만 부가세 10%를 붙여서 비싸게 팔면 장사가 잘 될 리 만무하다. 그런데 만일 예를 들어 금반지 100만원(금 원자재 가격 70만원)이라고 할 때, 나에게 생기는 이익 30만 원의 부가세(3만 원)만 내게 된다면 우리도 충분히 경쟁력을 유지할 수 있다.3%의 가격 차이는 여타 서비스나 상품의 질로 충분히 상쇄할 수 있기 때문이다.물론 일부 소매점은 그런 변화에도 불구하고 이전처럼 계속 세무 신고를 하지 않을 수 있다. 그렇지만 나중에 엄격해진 세무조사로 세금 추징을 받을 것을 생각한다면, 그러한 음성적 거래는 눈에 띄게 줄어들 것이다. 아울러 그렇게 제도 개선이 이뤄지면 우리도 세파라치들 눈치 볼 필요도 없고, 애들한테 떳떳히 대물림할 수도 있고, 정말 장사하는 맛이 날 것이다. 제발 정부가 우리 업계의 고충을 헤아려 줬으면 좋겠다.”   그에 따르면, “만일 주얼리 제품에 포함된 금 원자재 가격에 부가세를 물리지 않는 제도가 이뤄지면, 굳이 고금 의제 매입 제도를 도입할 필요도 없다. 고금을 매집하고, 분석업체에 그 고금을 팔면서 생기는 이익에만 부가세를 물린다면, 누구도 신고를 마다 하지 않을 것”이라고 말했다.   “그렇게 되면 자신의 이득에만 소득 신고를 하게 될 것이고, 금 원자재 가격까지 포함한 소득액 신고를 할 때에 비해, 소득액 신고 가액이 현저히 현재보다 적어지게 될 것이다. 자연스럽게 소매점들 거래가 양성화되면서, 제조업체들과 거래할 때에도 현재처럼 고금을 결제금으로 결제하기보다는, 현금 결제 및 부가세 거래를 선호하게 될 것이다. 제조업계에까지 양성화가 넓혀지는 효과가 나타나게 될 것”이라고 강조했다.   정이훈 기자

비싼 다이아몬드, 직접 보지도 못하고 왜 거래하나한국 감정 시장 모든 문제, ‘봉인 감정서’에서 시작소비자들에게 ‘봉인 감정서’ 위험성 얘기해 줘야소매점들, 계속 위험한 ‘봉인 감정서’ 방조자로 남을 것인가?업계의 살아있는 전설, 조기선 국제보석연구원장을 만났다.조 원장은 국내 보석 감정 및 교육 분야의 선구자 중 한 사람이다. 다이아몬드 KS 단체 인증 제도 및 국가공인 보석감정사 자격시험 제도 도입, 보석 감정 교재의 번역과 감정 용어의 우리말화 작업, 감정사 교육 통한 보석 감정사 7천여 명 배출, 한국귀금속판매업중앙회 설립의 산파 역할 담당 등, 그가 업계에 기여한 일들은 일일이 열거하기 어려울 정도다.보석 감정의 불모지였던 우리나라에 제대로 된 전문 지식을 설파하며, 50여 년간 업계를 이끈 조기선 원장. 그는 인터뷰 내내 힘 있는 목소리로 국내 주얼리 업계의 생생한 역사를 들려주었다.■ 세계 모든 나라, 원칙적으로 비봉인 감정서 채택“‘비봉인하면 알 바꿔치기 한다고?’ 말도 안되는 소리”“‘봉인 감정서’라는 것은 세계 어느 나라를 가도 발견하기 어려운 엉터리 시스템이다. 이런 시스템을 원칙적으로 고수하고 있는 나라는 오직 우리나라밖에 없다. 생각해 보라. 배추 한 포기를 사도 눈으로 보고 사는데, 그 비싼 다이아몬드를 사는데 직접 보지도 않고 산다는 게 말이나 되는가” 국제보석감정원 조기선 원장이 ‘봉인 감정서’에 대한 강한 문제 제기로 입을 열었다.“알 바꿔치기를 방지하기 위해 도입했다고 하는데 그것은 말도 안 되는 소리다. 세계 유수의 감정원들이 모두 원칙적으로 비봉인 감정서 시스템을 도입하고 있다. 그렇다면 그 감정원들이, 알 바꿔치기가 버젓이 이뤄질 줄 알고도, 비봉인 감정서 시스템을 고수하는, 매우 후진적인 감정원들이라는 얘긴가”세계에서 가장 영향력 있는 미국 GIA 감정원의 경우, 비봉인 감정서를 원칙적으로 발부하고 자사에서 발부되는 모든 감정서를 고유넘버와 함께 인터넷 홈페이지를 통해 공개하고 있다.이를 통해 혹여 발생할 수 있는 소위 ‘알 바꿔치기’ 가능성을 원천적으로 차단하고 있다. 이렇게 되면 당사자들은 언제든 인터넷에 올라와 있는 해당 감정서 원본상의 클래러티 위치, 컬러 등급 등과 다이아몬드 실물을 세세하게 대조해 볼 수 있다. 이렇게 해서 감정서 위조나 각인의 위조, 또는 다이아몬드 바꿔치기 여부를 금방 파악해 낼 수 있다. ■ 우신감정원이 첫 시작한 봉인 감정서는“부풀려진 감정서 발행 등 온갖 담합의  온상 역할”우리나라에서 다이아몬드 봉인 감정서를 처음 발행하기 시작한 것은 1979년경 우신보석감정원(이하 ‘우신감정원’)이 시초인 것으로 알려져 있다.이후 이러한 관행은 전 업계로 퍼졌다. 그리고 한번 발부된 감정서는 소비자들에게 판매돼 개봉될 때까지 신성불가침의 영역처럼 봉인이 유지됐다. 얼핏 보면 값비싼 다이아몬드 거래에 신뢰를 더해주는 일 같지만, 조금만 들여다보면 심각한 문제점들이 곳곳에 노출되어 있다.  “봉인 감정서의 가장 큰 폐해는 다이아몬드 감정을 두고 감정원과 의뢰자 사이에 무한정 담합 행위가 가능해진다는 것이다. 소비자들에게 전달될 때까지 그 제품을 아무도 못 보고, 중간에 아무런 견제를 받을 수 없다. 그리고 제품을 개봉한 소비자들은 그러한 내막을 알 길이 없다. 그런 속에서 다이아몬드 감정을 매개로, 수십 년 동안 그러한 야합 행위가 지속적으로 은폐되어 왔다.” ▶ 감정 때마다 다른, 우신감정원 감정 사례2004년 조 원장은 봉인 감정서를 두고, 얼마나 다이아몬드 감정이 부풀려져 진행되고 있는 지를 몸소 경험한 바 있다. 바로 우신감정원의 감정을 두고 이뤄진 사례다. 처음 조 원장은 “우신감정원에 감정을 맡겼는데, 다이아몬드 컬러 감정 결과가 이상해서 재감정을 해 보게 됐다”고 말했다.똑 같은 다이아몬드를 두고, 모두 5차례에 걸쳐 11년 동안 이뤄진 감정 결과는 아래와 같다. 조 원장은 “아직도 문제의 동일한 다이아몬드와 감정서 원본들을 보관하고 있다”고 말했다.① 2004년 우신감정원으로부터 VVS1/G 컬러 감정서 받음 ② 감정서 없이 알만 감정 의뢰한 결과, VVS2/J 컬러로 감정 받음③ 항의 후 원 감정서를 가지고 다시 재감정 했더니, VVS1/G 컬러로 재감정 해 줌 ④ 2012년 다시 알만 감정 의뢰했더니, VS1/H 컬러로 감정⑤ ?2015년 11월 다시 원 감정서를 갖고 재감정을 의뢰해 보았더니, 또 다시 VVS1/G 컬러로 감정감정원의 생명은 감정의 객관성과 일관성에 있다고 볼 수 있다. 누가, 언제, 어느 나라에서 감정을 하든 일정한 감정 결과가 도출돼야 한다. 그런 면에서 위 감정 결과는 참으로 어처구니 없다. 두 번째 감정에서는 컬러 등급이 원 감정 등급과 무려 3등급이나 차이가 난다. 실제 감정 등급이 J 컬러 등급인데, G 컬러 등급으로 알고 제품을 산 고객이라면, 매우 비싼 가격에 제품을 사게 된 셈이 된다. 당시엔 VVS1/G 컬러 등급 다이아몬드가 가장 인기가 있는 시절이었다. 이에 따라 우신감정원에서는 개나 걸이나 대부분  VVS1/G 컬러 등급으로 감정 결과를 내놓았는지도 모른다. “봉인 감정서 다이아몬드를 두고, 은밀한 담합 행위가 일상화돼 있다는 것은 업계의 오랜 공공연한 비밀이다.”이렇다보니, 극히 일부이지만 몇몇 다이아몬드 도매업체들은 다이아몬드를 사러 해외에 나가는 대신, 감정원 로비 자금으로 비용을 쓴다고 한다. 이 사람들은 비봉인 감정 시스템에서 감정 등급만 높여 받으면 된다고 믿기 때문이다. 이런 상황에서 국제적으로 우리나라에 질 낮은 다이아몬드들이 몰려오고 있기도 하다. 감정원들과 짜고 담합을 일삼는 일부 도매업자들이, 상대적으로 저렴한 그런 류의 다이아몬드들을 선호하기 때문이다.  ▶ ‘감정원 등급제?’ 소가 웃을 일“봉인 감정서 감정원들 간에 등급이 매겨져, 다이아몬드 거래가 이뤄지는 것도, 우리나라에서만 볼 수 있는 기현상이다.” 소위 ‘감정원 등급제’의 폐해를 지적하는 말이다. 우리나라에서는 ‘W 감정원 2캐럿 G 컬러, VVS1 다이아몬드 얼마’ ‘H 감정원 1캐럿 H 컬러, VVS2 다이아몬드 얼마’ 하는 식으로 감정원별 가격으로 거래된다. 그런데 원래는 같은 G컬러 등급이라도 색깔이 F등급에 가깝느냐, H등급에 가깝느냐에 따라 가격이 천차만별이게 마련이다. 그런데도 우리나라는 실제 해당 다이아몬드를 보고 가치를 평가하지 않는다. 잘 팔리는 감정원 감정서 순위대로 가치를 평가한다.  마치 학교에서 학업성적을 시험 아닌 인기순으로 평가하는 것과 같은 황당한 일이다. 이러한 오도된 시스템을 바로잡기 위해 업계는 오랫동안 피나는 노력을 해왔다. 하지만 번번이 우신감정원에 의해 좌절됐다.■ 우신감정원 때문에 번번이 좌절된, ‘비봉인 감정서’로의 전환“지난 1988년 9월 (사)한국귀금속판매업중앙회(이하 귀금속중앙회)와 우신감정원 간에 협약을 맺은 바 있다. 그래서 양자는 같은 해 12월 1일부터 감정서와 다이아몬드를 분리하여 감정서를 발행하기로 약속했다. 하지만 우신감정원은 이후 그 약속을 지키지 않았다. 이렇게 되자 ‘더 이상 봉인 감정서를 발부하지 말자’는 범 업계 협약은 유야무야되고 말았다.”그로부터 10년 후 또 한 번의 기회는 있었다.“지난 2008년 다시 한 번 귀금속중앙회가 봉인 감정서의 폐단을 막고자, 팔을 걷어붙이고 나섰다. 그래서 전 감정원들을 상대로 비봉인 감정서 추진 협약을 맺게 된다. 하지만 당시 우신감정원이 또 한번 정면으로 그 협약을 파기해 버렸다. 이로 인해 어렵게 맺은 협약서는 금방 휴지조각으로 전락하게 됐다.” 조 원장의 목소리에서 깊은 탄식이 느껴졌다. ”그 때 범 업계가 우신감정원을 상대로 불매 운동이라도 벌여서, 봉인 감정서 시스템을 중단시켰어야 했다. 그렇게 하지 못한 것이 지금까지도 천추의 한이다. 우리나라 보석업계가 한 걸음 도약할 수 있는 천재일우의 기회를 두 번이나 놓쳐버렸다.”왜 이렇게까지 조 원장이 작금의 봉인 감정서 시스템을 극도로 경계하는 것일까?▶ 언젠가 신기루가 사라졌을 때 , 소매점들 ‘직격탄’ 예상“너무 오랫동안 봉인 감정서 다이아몬드가 온 나라에 퍼져버렸다. 대부분 감정 결과가 부풀려진 다이아몬드들이라고 볼 수 있다. 그런데 만일 어느 순간 그러한 실태가, 공중파 방송이나 영향력 있는 인터넷 매체들을 통해 폭로된다고 가정해 보라. 순식간에 우리나라 다이아몬드 업계는 공멸의 위기에 빠질 것이다.”그렇게 될 경우 우선 가장 1차로 소매점들의 타격이 클 것으로 보인다. 소비자들은 우선 당장 자신이 갖고 있는 다이아몬드를 판매한 소매점들에게 달려갈 게 뻔하다. “그 다이아몬드의 감정 결과가 맞느냐”라며 확인해 올 것이다. 그런 다음 감정 결과가 애초 감정 결과보다 좋지 않을 경우, 책임을 지고 해당 다이아몬드를 재구매해 줄 것을 요구해 올 것이다. 그럴 경우 해당 소매점들은 끔찍한 선택의 기로에 내몰리게 된다. 첫째는 소비자들의 요구대로 다이아몬드를 재구매해주고 막대한 피해를 떠안는 것이다.두 번째는, 재구매 요구를 뿌리치고, 모든 고객들을 영원히 적으로 돌려세우는 더욱 불행한 길이다. 어느 쪽을 선택하든 해당 소매점에게는 재앙의 길이 될 수밖에 없다. ▶ 감정원들, 감정서 약관 근거로 민형사 책임 모면할 것그렇다고 해서 사태의 원인을 제공해 온 감정원들이 일말의 책임을 질 가능성은 거의 없다. 어떤 문제가 생기든 해당 감정원들은 고객들로부터 제기될 민형사상 소송에서 책임을 모면하고자, 다양한 장치들을 자사 감정서 약관 문구들 사이에 미리 남겨두고 있다. 우신감정원 감정서 약관에도 ‘본 감정서는 가격 평가서가 아닌 순수한 ’등급 소견서‘이므로, 형사 민사 소송 등의 사법적 수단으로 사용될 수 없다’라고 쓰여져 있다. 그러면서 일반적인 등급 오류 감정 결과에 대해서도, ‘감정 업무도 사람이 하는지라 실수가 없을 수 없다’는 입장을 펴오곤 했다. ▶ “소매점들, 계속 ‘봉인 감정서’ 거래로 폐가망신 가능성 높아”이런 이유들로 조 원장은 “지금이라도 더 늦기 전에 소매점들이 봉인 감정서 다이아몬드에 대해 심각한 경각심을 가져야 한다”라고 강조했다.“봉인된 다이아몬드의 감정 결과가 모두 다 부풀려졌을 것이라고 단정하긴 어렵다. 하지만 앞서 말한 근거들로 비추어 보면 과장된 감정서일 가능성은 매우 높다. 그렇다면 왜 소매점들은 그런 위험한 거래를 중단하지 못하는가.”양식 있는 소매점이라면, 어떤 제품이든 그 제품의 질에 대해 확신할 수 없다면, 당연히 거래하지 않으려 한다. “잘못 팔았다가 무슨 봉변을 당하려고”라면서 그런 제품은 아예 쳐다도 보지 않으려 하기 마련이다. 한데 그 비싼 다이아몬드를 두고 어떻게 이렇게 수십 년 동안 ‘깜깜이’ 거래가 이뤄질수 있는지 정말 개탄하지 않을 수 없다. “소비자들이 먼저 ‘W 감정원이나 H 감정원 감정서 다이아몬드들을 찾으니 어쩔 수 없다’라고 얘기하는 소매점들이 있다. 그런 소매점들은 나중에 ‘악덕 업자’라는 말을 들어도 더 이상 할 말이 없다. 값비싼 다이아몬드를 놓고 벌어진 부정거래의 방조자가 되는 셈이다.”조 원장은 거듭 소매점들에게 경각심을 촉구했다. 소비자들이 그런 문제의 감정서들을 찾으면 다음과 같이 행동하라고 조언했다.“이제는 반대로 ‘그러한 감정원들이 발행하는 봉인 감정서들의 감정 결과가 부풀려져 있을 가능성이 높다’라고 사실대로 얘기했으면 좋겠다. 그렇게 얘기했는데도 굳이 소비자가 그 감정서 다이아몬드를 산다고 하면 어쩔 수 없다. 책임은 본인이 질 테니까. 하지만 그렇게 말할 경우 구태여 ‘난 그래도 봉인 다이아몬드가 좋아요’라고 말할 소비자가 얼마나 있겠는가. 도리어 그런 ‘봉인 다이아몬드’에 대해 주의를 주는 소매점들의 신뢰도는 더 높아지게 될 것이다. ” 그러면서 그는 주얼리 단체들에 대해서도 호소했다. “소매점업계를 대변하는 한국귀금속판매업중앙회와 범주얼리 업계 대표 단체인 한국귀금속보석단체장협의회를 중심으로, 다시 한 번 범 업계 차원의 비봉인 감정서 시스템 협약을 추진하기를 촉구한다. 그리고 그에 대해 반대하는 감정원이 있다면, 범 업계의 봉인감정서 다이아몬드 불매 운동이라도 벌여서, 반드시 그 잘못된 폐해의 고리를 끊어야 한다.”라고 말했다.그렇다면 봉인 다이아몬드 감정서가 아닌, 또 다른 선택지가 있긴 한 것인가.■ 비봉인 감정서 발부하는, 「KS규격 단체인증」 감정원들세계 어디를 가도, 공인되는 감정서 발행 중현재 조 원장은 잘못된 ‘봉인 감정서’ 시스템의 대안으로, 「KS규격 다이아몬드 단체인증(이하 단체인증) 감정 시스템」이 국내에서 자리 잡도록 하기 위해 전력을 다하고 있다. 이는 ‘연마된 다이아몬드 감정’에 관한 국가의 KS 규격(KS D 2371) 고시에 기초하여 만들어진 시스템이다. 2015년 당시 업계의 대표 단체인 (사)한국귀금속보석단체장협의회(이하 단체장협의회)가 주관기관이 돼 도입됐다. 그리고 현재는 주관기관이 한국귀금속판매업중앙회로 바뀌었고, 조 원장은 「KS규격 단체인증 다이아몬드위원회(이하 단체인증위원회)」 위원장으로 활동하고 있다단체인증위원회는 단체 인증 감정원을 선정하고, 관리하는 등 단체인증과 관련된 모든 업무를 총괄하는 역할을 맡고 있다. 현재 위원회로부터 지정돼 활동하고 있는 KS 인증 감정원은 미래보석감정원, 서울보석감정원, 한미보석감정원 3곳이다.위 감정원들은 KS 단체인증 감정원 규정에 따라, 2015년부터 이미 비봉인 감정서 시스템을 도입했다. 그리고 국제적으로 검증된 8종 이상의 다이아몬드 마스터 스톤 세트 및 3종의 형광 마스터 스톤을 구비하는 등 정밀한 감정을 위한 투자도 아끼지 않고 있다. 이들은 이처럼 국내외 어디를 가도 통용될 수 있는 객관적이고 과학적인 감정을 하기 위해 노력해 왔다. 조 원장이 이 같은 KS 단체인증 감정원에 대해 다음과 같이 소개했다.“이러한 단체인증 감정원이라고 해서 모든 게 완벽하다고 단언하기는 어렵다. 그렇지만 이들은 비봉인 감정서를 발부하지 않는가? 우리나라에는 보석감정사 자격증을 갖고 있는 이들이 부지기수다. 그런 전문성 있는 사람들이 수시로 해당 감정서를 평가해 볼 수 있을 텐데, 감정을 의도적으로 부풀리거나, 버젓이 담합에 나설 감정원들이 어디 있겠는가. 이들 감정원들은 믿을 수 있는 감정원들이니, 소비자들에게 자신 있게 권해도 된다.”주얼리 업계의 주인은 일부 기득권 감정원들이 결코 아니다. 작지만 밤하늘의 무수한 별처럼, 전 업계를 빛내고 있는 수많은 주얼리인들 모두가, 주얼리 업계의 진정한 주인임을 명심해야 할 것이다.문의 | 단체인증 다이아몬드위원회 02-776-9989윤택환 기자

돈 버는 기질 타고 났으나 다 버리고, 보석업계 정상화 위해 헌신 코로나 때보다도 더한 불황 속, 위기를 극복하기 위해 안간힘을 다 쓰고 있다. 이런 때일수록 고객들을 대할 때, 나만의 비장의 영업 노하우를 갖추고 있어야 한다. 여기 장안의 화제가 되고 있는, 주얼리 판매왕의 코디법을 소개한다.고객의 구매 확률을 높여줄 필살의 ‘코디 노하우’다. 몇 년 전 본지에 소개한 바 있는 내용을, 오늘에 맞게 재구성하여 다시 소개한다.이번에도 특집의 전체 콘텐츠는, 코디 전문가 ‘코디젬’ 김민정 대표가 제공해 줬다.MZ 세대와 젠지 세대들 사이에 명품 브랜드 선호도가 높아지고 있다. 이들은 화려하고 볼드하면서, 보석의 컬러감을 중시한다. 복고풍의 체인들, 길이감이 느껴지는 코디 연출로 자신의 체형을 커버하거나, 아니면 더욱 돋보이도록 하기 위해 노력하는 모습을 보인다.아울러 각자의 라이프 스타일을 중시하는 트렌드도 무시하기 어렵다. 개인의 여가와 취미 생활이 일상화되고 광범위해지면서, 각자의 라이프 스타일에 맞는 개성적인 코디 트렌드가 나타나고 있다.볼드한 제품과 진주 디자인 주얼리의 돌풍 속에, 라이프 스타일에 따른 연출 폭이 대폭 광범위해지고 있다는 것을 느낄 수 있다. 컬러 보석과 다이아몬드 다색 연출을 통해 본인 특유의 컬러감을 돋보이도록 하고 있다. 또한 틀에 박힌 세트 제품보다는, 개별 제품들의 포인트 연출이 대세다. 다양한 디자인으로 출시되고 있는, 가장 핫한 볼드한 뱅글 팔찌의 경우를 예로 들어보자. 이 팔찌에 목걸이 및 귀걸이를 세트로 코디하기보다는, 팔찌와 목걸이, 또는 팔찌와 귀걸이만 착용하는 것을 선호하는 추세다. 자신의 취향을 살려, 노출을 최소화하면서, 그 노출 부분을 강하게 표현하고 돋보이게 하는 자유분망함이 넘치는 코디 트렌드다.나이보다 어려 보이게 연출하는 ‘동안 트렌드’도 더욱더 보편화되고, 강해지고 있다. 20-50대 디자인이 공유되면서, 가는 디자인과 묵직한 디자인이 서로 섞이는, 다채로운 믹스매칭 코디법이 일반화되고 있다.

모든 스타일 융합과 공존, 어떤 것이 정답이라고 말하기 어려워  ▶ 노란 피부나, 살색 베이지색 피부의 경우 노란 피부나, 살색 베이지색 피부의 경우는 웜톤(따뜻한 톤) 보석들이 잘 아울린다. 웜톤 보석으로는 핑크, 레드 계열인, 핑크 사파이어, 로즈쿼츠, 핑크 다이아몬드, 가넷, 장미석 등이 있다. 이 보석들은 피부에 붉은 톤을 더해주어, 생동감과 탄력 있는 컬러감을 연출해 준다. 이러한 피부색에 어울리는 금 컬러로는 로즈골드, 화이트골드, 골드 순이라고 볼 수 있다.▶ 핑크나 붉은 톤 피부의 경우핑크나 붉은 톤 피부의 경우는 쿨톤(차가운 톤) 보석들이 잘 아울린다. 쿨톤 보석으로는 그린 초록 계열의 그린 다이아몬드, 에메랄드, 비취 등이 있다.쿨톤 보석들은 핑크나 붉은 톤 피부를, 맑은 피부 톤으로 연출되도록 해 주면서, 부드러운 느낌을 주게 된다. 어울리는 금 컬러는 화이트골드, 골드, 로즈골드 순이라고 볼 수 있다.▶ 고객 스타일에 맞는 코디가 핵심모든 스타일이 융합되고 공존하는 시대인 만큼 어떤 것이 정답이라고 말할 수 있는 스타일은 없다. 최근 고객들 사이에서 자신의 몸에 대한 긍정주의가 확산되면서 고객들이 패션을 창조하는 리더로서 스스로를 자기 스타일대로 연출하기도 하는 추세이기 때문이기도 하다. 이에 착용하는 고객에게 알맞는 주얼리를 추천하는 것이 가장 중요하다고 하겠다. 착용자의 이미지에 맞는 컬러, 보석, 디자인을 매칭하고 체형, 의상, 계절에 맞는 주얼리를 추천하는 것이 바람직하다. 

여름에는 화이트골드와 강한 컬러보석 팔찌와 목걸이 추천 ■ 의상종류별 주얼리 코디법? ▶ 캐주얼에 어울리는 주얼리 코디네이션으로, 가는 패션형의 컬러풀한 레이어드 반지와 가는 패션줄 팔찌, 길이가 있는 귀걸이와 심플한 목걸이를 추천한다. 금의 컬러로 반지, 목걸이, 귀걸이, 팔찌를 자연스럽게 매칭해 주면 좋다. 이때 목걸이와 귀걸이를 하나의 구성으로, 반지와 팔찌를 하나의 디자인으로 보는 것이 좋다. 캐주얼한 의상의 포인트는, 가는 선의 느낌을 확대하여 코디네이션해 주는 것이다.▶ 정장형 코디네이션으로는 절제된 심플한 연출법이 좋다. 반지, 목걸이, 귀걸이, 팔찌 세트를 활용하기보다는 단품을 통해 연출하는 것이 코디 포인트가 된다. 얼굴을 강조하고 싶다면, 목걸이와 귀걸이를 코디 포인트로 연출하고, 체형을 강조하고 싶다면, 목걸이와 팔찌를 함께 연출하면 좋다. 단아한 아름다움을 부각시키고 싶다면 반지를 통해 연출하는 것이 좋다.■ 체형별 주얼리 코디법?체형별 주얼리 코디는, 주얼리로 고객들이 각자의 체형을 보완해, 패션을 완성할 수 있어, 가장 추천하는 코디네이션 방법이다. 작은 체형, 보통 체형, 큰 체형의 고객들이 주얼리 착용으로 착시 현상이 이루어지는 경우가 많다. 작은 체형이라면 귀걸이의 길이를 길게 하는 것을 추천하고 큰 체형이라면 목걸이 줄의 길이를 길게 하는 것이 좋다. 마른 체형의 경우에는 볼륨감 있거나 둥근 모양의 진주 등을 활용하면 착시효과를 볼 수 있다.■ 계절별 주얼리 코디법?상큼한 봄에는 파스텔톤의 보석과 화이트골드, 로즈골드, 겹반지와 귀걸이 연출을 추천한다. 봄에는 다양한 꽃과 새싹들이 있기에 강한 보석을 조금 피하는 편이 좋다. 여름에는 화이트골드와 강한 컬러보석으로 이루어진 팔찌와 목걸이 연출을 추천한다. 가을에는 로즈골드, 화이트골드로 베이직한 컬러의 디자인 품목을, 겨울에는 진주와 로즈골드 제품들이 있는 롱 목걸이와 반지를 추천한다. 사계절 모두 무난하게 착용할 수 있는 패션 제품들을 원한다면 주로 단품을 통해 코디를 연출해 주는 편이 좋다.

믹스매칭 방식, 심플함과 화려함 같이 연출하는 감각 필요  각각 다른 스타일의 주얼리 제품을 매칭해 스타일을 연출하는 패션기법을 믹스매칭이라고 한다. 요즘 매장에서는 세트 제품 뿐 아니라 단품을 따로따로 추천해 스타일을 연출하는 판매방식이 주를 이루고 있다.?주얼리를 믹스매칭할 때는 금의 컬러와 보석의 조화를 활용하면 좋다. 파스텔 보석은 골드제품보다는 로즈골드와 착용하면 세련됨을 보여줄 수 있다.?골든베릴, 아콰마린, 그린토파즈, 모거나이트, 멜리 다이아몬드 등으로 목걸이와 귀걸이 연출을 한다면 계절의 향기가 느껴질 것이다. 여기에 반지는 로즈골드에 솔리테어링이나 레이어드링을 한다면 패션을 한층 더 돋보이게 할 수 있다.?원색 보석들은 화이트 골드와 코디를 하면 심플함을 보여줄 수 있다. 에메랄드, 사파이어, 가넷 등 화사한 반지를 착용하거나, 여러 개의 팔찌를 디자인의 두께로 조절한다면 유색보석과 패션제품의 코디로써 개성이 있는 캐쥬얼 의상에 자연스럽게 믹스매칭이 된다.?믹스매칭 방식은 심플함과 화려함을 같이 연출하는 것이기에 주의를 요한다. 반지 선택에 있어서는 디자인이 예쁘기보다는 착용했을 때 예쁜 반지를 선택하는 것이 좋다.?목걸이는 길이 선택이 중요하다. 콜라(36cm), 초커(42cm), 프린세스(50cm), 마티니, 오페라, 로프에 맞는 의상과 체형에 맞추어서 코디하는 것이 좋다. 귀걸이는 얼굴형과 머리길이에 맞추어서 믹스매치하는 것이 좋다. 귀걸이는 얼굴형을 다르게 보여주는 착시현상이 가장 크기 때문에 귀걸이의 크기와 길이, 보석의 형태에 맞추어서 코디네이션하는 것이 가장 좋다.귀걸이 보석별 코디네이션은 아주 예민한 연출이다. 보석이 주는 컬러감과 커팅, 크기에 따라서 연출하는 방법이 여러 가지로 달라지기 때문이다.?보석별 코디네이션에서는 귀걸이 길이가 길어진다면 보석의 크기를 작게 하는 것이 좋다.? ?보석의 크기가 커지고 컬러감이 진해진다면 귀걸이의 디자인 패턴을 작게 해서 우아한 이미지를 연출하도록 한다. ?특히 귀걸이에 세팅되는 보석 중 사랑받는 진주 귀걸이 코디네이션은 연령에 따라 진주 크기를 다르게 착용해 돋보이게 하는 것도 좋은 방법이다.?5~6mm 진주귀걸이는 10~20대 사이에서 인기가 있고, 6~7mm 진주귀걸이는 20~30대 사이에서 세팅을 하는 게 좋다. 8~9mm 진주귀걸이는 30~40대 사이에서 활용을 하면 좋고, 9~10mm 진주귀걸이는 40~50대에서 사랑받고 있다. 10mm 이상은 50대 이상의 연령층에서 행사 등 특별한 일이 있을 때에 주로 착용하고 있다. 

레이어드 반지 여러 개, 여러 손가락에 착용하는 스타일도 인기  ▶ 체형별 목걸이 코디네이션?목걸이의 길이를 조절해서 체형을 보완하고 오히려 돋보이게 할 수 있다. 여기에 얼굴형을 고려한 목걸이 코디가 이루어진다면 얼굴과 체형을 함께 보완하면서 세련되게 변신할 수 있다. ?마른체형은 주로 짧은 길이의 목걸이가 어울린다. 초커(33~40cm)와 프린세스(40~46cm) 길이의 목걸이를 착용하면 좋다. ?중간 체형은 프린세스(40~46cm)와 마티네(50~61cm) 길이의 목걸이가, 풍만한 체형은 프린세스와 마티네에 오페라(71~81cm) 길이의 목걸이가 어울린다. 체형에 맞게 길이만 조절을 해준다고 하더라고 체형을 보완할 뿐 아니라 전체 체형과 목걸이 라인의 느낌을 살릴 수 있다. ▶ 레이어드 스타일 인기레이어드 스타일이 주를 이루는 목걸이 코디네이션 트렌드에 맞추어서 레이어드 반지 여러 개를 여러 손가락에 하는 스타일도 인기를 끌고 있다. ?한편 주얼리 시장에서 목걸이 길이에 다양한 변화가 나타난 것은 수년 전부터였는데 이제는 이러한 스타일이 주를 이루고 있다. ▶ 코인펜던트 목걸이 주목목걸이는 심플한 디자인에 복고풍이 섞인, 새로운 디자인들이 시장에서 주목받고 있다. 가장 인기 있는 목걸이 트렌드는 코인 펜던트 목걸이다. ?또 목걸이 중간 중간에 보석이나 큐빅이 달린 가늘고 긴 목걸이도 유행하고 있다. 코인 펜던트는 원형과 사각형 등 다양한 모양과 다양한 크기로 나온다. 큰 사이즈와 작은 사이즈의 레드골드 코인 펜던트 목걸이를 같이 착용하면서 목걸이 길이를 다르게 하는 스타일이 목걸이 코디네이션의 주를 이루고 있다. ?또 코인 펜던트 목걸이와 보석이 세팅된 목걸이를 같이 코디하는 것도 대세다. 

데일리룩, 목걸이를 기본으로 한다면, 오피스룩은 귀걸이를 기본으로  ■ 얼굴형에 따른 코디  이제 얼굴형에 맞춰 목걸이 디자인을 선택해 보자. 둥근 얼굴은 너무 가는 디자인과 두꺼운 디자인을 피하는 것이 좋다. 얼굴 아래쪽에 포인트를 살릴 수 있는 디자인을 추천한다. 전체적으로 역삼각형의 얼굴로 보이도록 코디하면 된다. ?각진 얼굴은 가는 디자인을 피하고 중간디자인과 볼륨 있는 디자인으로 코디하면 된다. 중간 중간 포인트가 있는 디자인을 활용해도 좋다. 얼굴 전체적인 느낌이 계란형의 느낌이 나도록 목걸이로 착시현상을 일으키는 것이다. ?역삼각형 얼굴은 중간 중간 볼륨감 있는 목걸이 줄을 활용하고 가로형의 디자인을 피하는 것이 예쁘다. ■ 의상별 목걸이 코디네이션의상별 목걸이 코디는 개성적인 연출이 강한 부분이라서 잘 맞추기가 어렵기는 하지만, 코디의 느낌을 가장 잘 살릴 수 있는 방법이다. 의상 칼라와 스타일에 보석의 칼라와 스타일을 맞추는 등 세부적인 부분까지 신경 쓰는 것이 좋다. 특히 때와 장소, 상황에 따라 적절한 코디를 하는 것이 중요하다. ?▶ 데일리룩(평상복)의 경우, 심플한 스타일이라면 기본적인 목걸이와 귀걸이를 복잡하지 않게 라인을 살리는 느낌만 연출하는 것이 좋다. 데일리룩에 너무 강한 목걸이는 산만한 분위기가 연출되기에 기본형을 추천한다. ?▶ 데일리룩이 목걸이를 기본으로 했다면 오피스룩(출퇴근복)은 귀걸이를 기본으로 하는 것이 좋다. 오피스룩에서는 귀걸이 길이와 위치를 보고 목걸이를 자연스럽게 매칭하는 것이 좋다. 목걸이와 귀걸이의 자연스러운 코디로 감각적인 섬세함을 센스 있게 보여줄 수 있다. 오피스룩에서 가장 많이 활용하는 제품은 진주귀걸이와 목걸이이다. ?▶ 파티복이나 행사복은 칼라가 있는 보석을 믹스해(섞어서) 착용하는 등 디자인을 강렬하고 다양하게 연출하는 것이 좋다. 예술가적인 느낌, 섹시한 느낌, 럭셔리한 느낌, 로맨틱한 느낌 등 원하는 목걸이 코디가 가능하다. 그린사파이어, 멜리 다이아몬드를 활용한 목걸이디자인을 추천한다. 

여름엔 화이트골드에 녹색 계열의 보석 활용 추천사계절에 따라 옷의 두께와 형태가 다르기에 계절별 목걸이 코디네이션은 목걸이 디자인과 밀접한 관계가 있다. 목선이 어느 정도 보이느냐에 따라서 목걸이 길이와 디자인, 칼라의 영향을 받을 수 있기 때문이다. 계절별 목걸이 코디는 보석도 중요하지만, 금 칼라를 기준으로 디자인을 연출하는 것이 좋다. 패션리더는 계절별 목걸이 코디네이션을 매우 세련되게 연출할 수 있는 사람이라고 할 수 있다. ▶ 봄에는 밝고 자연스럽게 디자인된 목걸이로 연출하는 것을 추천한다. 그린과 옐로우, 핑크 계열의 보석을 활용해서 목걸이 코디를 하면 좋다. 로즈골드의 따뜻함이 봄의 상큼함을 받쳐주기도 한다. 목걸이디자인은 심플함과 귀여운 느낌을 연출하는 것을 추천한다. ?▶ 여름에는 전반적으로 목선이 많이 노출되기에 목선과 얼굴형을 살리는 다양한 디자인의 목걸이를 연출하면 된다. 사계절 중 목걸이 코디네이션 연출을 가장 잘해야 할 때다. 여름에는 화이트골드로 시원함을 강조하고 포인트를 준 목걸이 연출을 추천한다. 화이트골드에 녹색 계열의 보석을 활용하면 시원함과 깨끗함을 연출할 수 있다. ?▶ 가을에는 볼륨감이 있는 목걸이 디자인을 하는 것이 좋다. 목걸이 줄에 중간중간 포인트가 들어가 있는, 볼륨감이 있는 디자인의 목걸이를 착용하는 것이 좋다. 일체형보다는 목걸이와 펜던트로 분리되어 있는 디자인을 연출하는 것이 세련돼 보일 수 있다. ?▶ 겨울에는 따뜻한 느낌이 전해지는 체인 디자인을 선택하는 것이 좋다. 네크체인(합금에 보석을 엮어 짜서 만든 목걸이)이나 스트랜드 타입(구슬로 이어진 타입의 목걸이), 와이어 타입(금속을 와이어 모양으로 한 목걸이), 도그칼라 타입(목 둘레에 맞게 만든 약간의 폭이 있는 타입의 목걸이), 샤워 타입(가슴에 넓게 퍼지는 목걸이) 등을 활용하면 맵시 있는 연출이 가능하다.

귀걸이, 착시현상으로 얼굴형, 이목구비, 체형 연출 가능한 품목 주얼리 코디네이션 중 귀걸이는 얼굴과 가장 가깝게 착용하기에 연출 시 착시효과를 가장 많이 기대할 수 있는 아이템이다. ?얼굴형별, 헤어스타일별, 의상과 보석 세팅 등에 맞춰 귀걸이의 길이와 크기, 칼라 등을 다양하게 코디함으로써 착시현상을 일으켜 얼굴형의 변화·이목구비의 변화·체형의 변화까지 연출할 수 있다. ?최근 귀걸이 코디네이션 트렌드에서 돋보이는 것이 바로 귀찌의 착용과 피어싱이다. 귀찌와 피어싱에 조화로운 귀걸이 연출로 얼굴형의 변화를 연출할 수 있다.■ 얼굴형별 귀걸이 코디네이션▶ 둥근 얼굴(귀걸이 크기 중요) 둥근 얼굴의 고객의 귀걸이 모양은 원형보다는 타원형 직사각형이 좋고, 귀걸이의 길이는 중간 길이 (1.5cm-2.5cm) 정도가 좋다. 그리고 귀걸이의 크기는 중간정도 크기(1cm미만)를 권유할 만하다. 반면 귀걸이 모양이 원형이나 구형, 귀걸이 길이가 귀에 딱 붙는 디자인의 제품들은 어울리지 않는다. 또 귀걸이 크기가 1.5cm이상의 경우도 추천하기 어렵다. ▶ 긴 얼굴(귀걸이 형태와 길이 조절 중요)긴 얼굴 타입의 귀걸이 모양은 원형이나 역삼각형, 사각형 모두 무난하다고 볼 수 있다. 그리고 귀걸이 길이는 짧은 길이(1cm 미만)가 좋고, 귀걸이 크기는 크게 구애받지 않아도 된다.하지만 귀걸이 디자인이 타원형이나 직사각형인 경우는 어울리지 않고, 길이가 긴 귀걸이도 비추천 항목이라고 볼 수 있다.▶ 각진 얼굴(귀걸이 형태 중요)각진 얼굴의 고객에게는? 귀걸이 형태가 원형이거나 타원형이 어울린다. 그리고 귀걸이 길이는 다양하게 연출이 가능하고, 귀걸이 크기는 볼륨감 있게 연출하면 더욱 좋다. 반면 귀걸이 모양이 사각형이나 삼각형, 그리고 귀걸이 길이가 가늘고 긴 것은 어울리지 않는다고 볼 수 있다. 

목 모양, 얼굴형, 헤어스타일 별로 귀걸이 추천, 아름다운 코디 완성  귀걸이 코디네이션은 제2의 성형이라고 불릴 정도로 얼굴과 신체를 크게 달라 보이게 할 수 있는 포인트가 된다. 귀걸이 코디네이션을 잘하는 방법은 얼굴형·헤어스타일·체형별·목 형태별로 귀걸이의 디자인형태, 길이, 크기를 맞추는 것이다. ■ 헤어스타일에 맞는 귀걸이 코디네이션귀걸이 코디네이션은 얼굴형과 헤어스타일에 맞추어서 다음과 같이 다양한 연출이 가능하다. ▶ 둥근 얼굴에 긴 머리에는, 길이가 조금 길고 포인트 있는 보석 디자인이 되어 있는 귀걸이가 좋다. ▶ 둥근 얼굴에 짧은 머리에는, 귀걸이가 중간 정도 길이에 귀걸이 크기가 조금 큰 디자인이 좋다.▶ 각진 얼굴에 긴 머리에는, 길이가 짧은 디자인에 디자인 크기가 조금 큰 것이 좋다. ▶ 각진 얼굴에 짧은 머리에는 원형이면서 크기와 볼륨감이 있는 귀걸이 디자인이 좋다.?▶ 삼각형 얼굴에 긴 머리는 낚시 고리와 긴줄로 연결된 귀걸이가 좋다. 특별히 포인트가 없어도 된다. ▶ 삼각형 얼굴에 짧은 머리에는 귀여운 스타일의 디자인을 하면 좋다.?■ 체형벌 귀걸이 코디네이션?얼굴형과 헤어스타일은 비슷하지만 키가 큰 사람과 키가 작은 사람의 귀걸이 코디네이션 연출은 차이가 있다. 그러나 더 중요한 부분은 목의 모양과 길이이다. ▶ 목이 두꺼운 경우에는 귀걸이 길이가 길수록 잘 어울린다. ▶ 목이 가늘거나 긴 경우에는 귀걸이의 볼륨감이 있는 디자인으로 코디하는 것을 추천한다. ▶ 목이 짧은 사람들은 귀걸이의 길이가 두께와 비례해서 중간 정도 길이로 하는 것이 좋다. 목의 모양과 얼굴형 체형과 헤어스타일에 맞는 귀걸이 디자인을 추천해 주면 아름다운 코디네이션이 완성된다고 볼 수 있다.

’2023 한국 주얼리 수출 4억불 달성, 19년만에 최고치 기록‘2023 주얼리 수입도 11억 달러, 역대 최고치 또 한 번 경신수출 기업들 한 목소리, “정부 지원 더 확대됐으면…” 세계로 뻗어나가는 K-주얼리의 주역들이 있다. 종로를 기반으로 ‘메이드인코리아(Made in Korea) 주얼리’로 국내는 물론 전세계 바이어들에게 제품과 디자인 경쟁력을 당당히 인정받았다.‘푸른 용의 해’인 2024년 갑진년 새해를 맞아 특집으로 주얼리 수출 시장에서 괄목할만한 실적을 이뤄내고 해외 진출에 박차를 가하고 있는 주역들을 주얼토킹이 직접 만났다. ‘코리아피어싱’, ‘한국금시장그룹’, ‘더여운’이 그 주인공이다. 주얼토킹은 우리나라 주얼리 산업에서 ‘수출’이 차지하는 비중을 재조명한다. 주얼리 산업이 전세계에서 선풍을 일으키고 있는 K-컬처의 선두에 설 날을 염원하며, ‘수출’에 대한 가능성을 탐구하기 위한 목적이다. 분석을 위해 먼저 수출입 전반에 관한 시장 현황을 짚어보자. 수입 물량, 수출보다 2배 이상 규모 ‘심각’2023년 국내 주얼리 시장은 경기 침체와 맞물려 러시아-우크라이나 전쟁, 불확실한 경제 상황, 랩 그로운 다이아몬드의 점유율 증가 등 유래 없는 급변기를 경험했다. 국제 다이아몬드 나석 가격은 전년 대비 두 자릿수 가까이 하락했다. 얼어붙었다는 말이 실감날 정도로 장기불황에 빠질 조짐을 보이며 무거운 기운으로 마무리됐다. 하지만 내수와는 달리 수출입 시장은 높은 성장세를 보이고 있다. 월곡주얼리산업연구소가 발표한 ‘2023 주얼리 산업 수출입 동향’ 보고서에 따르면, 한국의 주얼리(HS 7113) 수출은 4억 3,007만 달러(한화 약 5,614억 원)로 4억불을 돌파했다. 4억불을 넘긴 것은 처음으로 19년만에 최고치를 기록한 것이다. 주얼리 수출 실적은 전년대비 +29.4%로 지난 10년간 수출액이 가장 높았던 2021년의 실적과 비교해도 무려 +21.6%가 증가한 수치다. 2023년 상반기까지 주얼리 수출은 -13.4%로 부진한 분위기였지만, 하반기 들어 8월과 11월에 6,000만 달러 이상의 수출이 성사되면서 기대 이상의 성과를 보였다. 한국 주얼리 산업의 가능성을 다시 한번 상기시키는 대목이라고 할 수 있다. 주얼리 수입 시장 역시 꾸준한 성장세를 보이고 있다. 주얼리 수입은 전년대비 +3.8% 증가한 11억 1,203만 달러(한화 약 1조 4,517억 원)로 지난 해에 이어 역대 최고치를 또 한 번 경신했다. 코로나 팬데믹을 거치면서 보복 소비 심리와 럭셔리 주얼리 선호도 증가로 인해 2021년 대비 +62%, 2022년  대비 +13.6%의 높은 성장세를 이어가고 있다. 2022년을 기점으로 주얼리 수입은 10억 달러 시대로 진입했다. 해마다 최고 기록을 갈아 치우며 올해도 상승세가 지속될지 귀추가 주목된다. 주얼리 수출 규모, 타 산업군과 비교월곡주얼리산업연구소가 집계한 자료에 따르면, 2022년 금액 기준, 수출 1위는 전기기기(HS CODE: 85), 2위는 철도와 차량(HS CODE: 87), 3위는 원자로, 보일러와 기계류(HS CODE: 84)다. 주얼리 산업(HS CODE: 71)은 18위를 기록하고 있다. 단순 비교는 어렵지만, 수출 실적이 있는 95가지 코드로 분류한 것을 감안할 때 비교적 높은 순위에 올라 있다.한국 주얼리의 주요 수출 국가 8개국2023년 금액 기준, 한국이 주얼리(HS 7113) 품목을 가장 많이 수출한 나라는 홍콩이다. 수출 상위 8개국은 다음과 같다. 1. 홍콩,  2. 미국,  3. 대만,  4. 태국,  5. 프랑스,  6. 영국,  7. 싱가포르,  8. 스위스. 상위 3개국인 홍콩, 미국, 대만이 차지하는 비중이 전체 수출액의 절반이 넘는 50.4%를 보이고 있다. 국가별 주얼리 수입 현황HS 7113 품목의 2023년 국가별 수입액 기준으로 순위를 살펴보면, 럭셔리 브랜드를 다수 보유한 프랑스, 이탈리아, 미국, 스위스 4개국의 비중이 가장 크다. 전체 수입액 11억 1,203만 달러 중 4개국이 차지하는 비중은 90.9%다. 특히, 프랑스산 주얼리 수입은 전년대비 +23.8%로 크게 증가했다. 2023년 한국 주얼리 시장 규모는 5조 5,111억 원으로 전년대비 -13.1%로 감소했다. 그러나 럭셔리 주얼리의 수요와 수입은 오히려 높은 상승세를 이어가고 있다. 국산 주얼리 시장과는 크게 상반된 양상이다.결론적으로, 주얼리 산업은 정책적인 지원이나 체계적인 관리가 부실함에도 불구하고, 의외로 높은 수출 실적을 보이고 있다. 그러나 주얼리 수출 실적인 4억 3,007만 달러(한화 약 5,614억 원)는 수입 규모 11억 1,203만 달러(한화 약 1조 4,517억 원)에 비해 절반에도 못 미치며 압도적으로 낮은 수치다. 우리나라 소비자들은 외국산 고가의 주얼리를 적극적으로 소비하고 있는 반면, 우리가 만든 주얼리는 아직 해외에 충분히 알리지 못하고 있는 실정이다. 수출 실적을 더 끌어올리기 위해서는 수출 활성화를 지원하고 제품 경쟁력을 키워 부가 가치를 높일 수 있는 방안을 다각적으로 모색해야 할 것이다. 이런 녹록치 않은 상황에서 ‘메이드인코리아(Made in Korea)’의 수출 실적을 19년만에 최고치로 창출해낸 K-주얼리의 주역들을 각 회사로 방문하여 만났다. 코리아피어싱, 한국금시장그룹, 더여운 순으로 인터뷰 내용을 소개한다.연락처 |코리아피어싱 0507-1407-1256한국금시장그룹 1588-6192, 더여운 02-733-7336민은미 객원기자(주얼리 칼럼니스트)

세계 피어싱 트렌드 주도, 차별화 위의 차별화대기업에서 마케팅, 유통관리 업무 하다가 독립미국, 캐나다, 싱가포르, 대만, 터키, 영국 등에 수출직원들에게도 매력적인 근무지로 만든 것이 꿈 ‘국내는 좁다. 세계는 넓고 할 일은 많다.’㈜코리아피어싱 오순록 대표가 2006년 회사를 설립할 때부터 갖고 있던 생각이었다. 고 김우중 회장이 남긴 이 명언은 오순록 대표에게 큰 영감을 주었다. 대기업에서 마케팅과 유통관리 업무를 했던 오 대표는 2001년 사표를 던지고 주얼리업계에 뛰어들었다. 주얼리를 제조해서 유통하는 사업을 해보고 싶다는 야망이 있었다. 당시 지인 중에 주얼리업에 종사하는 분이 있어 어깨 너머로 주얼리를 알게 됐다. 주얼리는 희소 가치를 빼곤 생각할 수 없다. 이에 더해 인류는 원시 시대부터 동물의 뼈, 조개 껍데기 같은 것을 이용해서 장식을 해와, 인간과 떨어질 수 없는 분야라고 생각해서 오 대표는 더욱 사업성이 있다고 봤다. 업계에 첫발을 들인 후 오순록 대표는 미미한 분야에 지나지 않았던 피어싱을 차별화해서 시장을 개척해 나갔다. 마침내 업계의 선두 주자로 자리매김했다. 피어싱 디자인 개발과 신기술 접목으로 국내에서 피어싱 시장을 잉태 및 확대해 나갔음은 물론 해외까지 진출했다.   2023년 국내와 해외의 영업 성과는 “사업을 시작하고 나서 성장기에는 200%, 300%까지 눈덩이처럼 파이가 커졌습니다. 근래에는 안정기에 접어들어 2023년 국내 영업은 소폭 성장으로 마감했습니다. 수출은 선방해서 계속 신장세입니다. 특히 작년에 대만을 방문했을 때 우리 회사 제품이 많이 진열돼 있는 것을 봤는데, 너무나 뿌듯했습니다. 수출로 인해 사업다각화가 이루어졌죠.” 수출 시장의 현 상황과 앞으로의 가능성은“피어싱만을 특화하여 디자인과 기술 개발에 주력한 결과, 우리 브랜드의  국내 피어싱 시장 점유율은 계속 확대되고 있습니다. 귀걸이뿐만 아니라 귀 전체에 여러 개의 피어싱을 착용하는 소비자가 늘고 있고, 피어싱을 여러 신체 부위에 착용하기도 합니다. 최근에는 5060 장년층까지 피어싱을 편안하게 착용하는 추세입니다. 그러나 내수는 머지않아 한계점에 도달할 것이라고 보고, 해외 시장에서 파이를 키워 나가려 합니다. 점진적으로 매출 포션이 해외 쪽에서 더 커질 것으로 예상하고 있습니다.” 코리아피어싱 제품이 해외에서 호응을 얻을 수  있었던 주요 요인은“2015년에 두바이 쇼 참가를 시작으로 중국, 두바이, 홍콩을 위주로 해외 시장을 개척했습니다. 주 타깃 층을 홍콩으로 봤었는데요, 시장성을 파악해 보기 위해 2017년에는 한 해에 4번 사계절로 해외에 나가 보기도 했습니다.2023년 6월에는 라스베가스 주얼리 쇼에 처음으로 참가 했습니다. 주요 요인은 차별화입니다. 차별화된 퀄리티와 바이어와의 신뢰관계로, 내 물건이 비싸도 선택하게 만드는 거죠. 그렇게 하도록 하는 결정적인 요인이 퀄리티와 기술력이었습니다. 지금까지 미국, 캐나다, 싱가포르, 대만, 터키, 영국 등 10여 개국에 수출했습니다.”필자가 오순록 대표를 만난 것은 이번이 처음이었다. 혹한이 기승을 부리던 지난해12월 26일 사무실을 방문했을 때, 가장 인상적이었던 것은 두가지였다. 하나는 벽에 붙어 있는 사훈 ‘믿음과 신뢰, Value로 미래 선도, 차별화 위의 차별화’. 인터뷰를 진행하면서 사훈이 곧 코리아피어싱의 오늘을 만들었음을 알 수 있었다. 나머지 인상적이었던 것은 순록 모양의 회사 로고였다. ‘목걸이를 한 레드 순록’의 로고. 오순록 대표가 전문 디자이너와 함께 손수 만들었다고 했다. 자신의 이름인 순록을 형상화했고, 사슴의 뿔로 피어싱을, 목걸이로 주얼리를 상징화했다. 이렇게 탄생한 레드 순록은 아마도 이 세상에서 유일할 것이다. 이 로고는 이제 해외 시장에서 믿고 구매할 수 있는 마크가 됐다. 코리아피어싱의 제품에는 순록 로고가 각인되어 있는데, 순록 마크가 있으면 ‘디자인이 우수하고 함량도 정확하다. 믿고 사도 된다’ 라는 신뢰의 징표로 자리잡았다. 수출 증대를 위해 개선되었으면 하는 부분이 있다면 “꼭 얘기하고 싶은 게 ‘부딪혀라, 부딪히면 열린다. 어려운 문제라도 해결할 수 있다’라는 점입니다. 제 철학이죠. 하지만 해외 시장 개척에는 ‘비용’이 가장 난관입니다. 라스베가스 주얼리 쇼는 탐나는 시장인 것은 확실한데, 관련 비용이 아시아권에 비해 높아서 부담스러운 것이 현실입니다.” 2024년 영업 목표와 계획은“2024년에는 기술 혁신을 통해서 시장을 확보하고 수출에 더 집중할 계획입니다. 무엇보다도 젊은 인재들에게 좋은 직장을 만들고 싶은 것이 저의 꿈입니다. 어떤 난관에 부딪치더라도 난관을 해결해 내는 것은 결국 사람입니다. 믿음직한 직원들이 있다면 못할 게 없습니다. 주얼리업계가 발전하려면, 우수한 젊은 인재들이 미래를 꿈꾸며 일할 수 있는 곳이어야 합니다. 자부심을 가지고 일할 수 있는 회사를 만들기 위해 경쟁력 있는 급여, 근무 환경 개선 및 복지 향상에 신경 쓰고 있습니다. 한가지 사례로, 매주 수요일은 ‘문화의 날’로 정해서 점심 시간이 2시간입니다. 공원에서 산책도 하고 힐링하는 시간을 주는 것인데 작은 움직임이지만 직원들 반응이 좋습니다. 그래서인지 한번 입사하면 직원들이 나가질 않아요…(웃음)”코리아피어싱  0507-1407-1256민은미 객원기자(주얼리 칼럼니스트)

해외에서 자사 브랜드 ‘스태리주얼리’의 독보적인 경쟁력 입증자체 대량 생산 체제엔 국내 시장 너무 좁아… 해외로, 해외로2023년 중소벤처기업부 기술 혁신 장관 표창도 수상“푸른 용의 해인 2024년, 용틀임 하는 한 해로 만들 것”                                                    한국금시장그룹 조태호 대표㈜한국금시장그룹은 지난 12월 5일 서울 삼성동 코엑스에서 열린 ‘제60회 무역의 날’ 기념식에서 500만 불 수출의 탑을 수상했다. 10월 18일에는 부산 벡스코(BEXCO)에서 진행된 ‘2023 중소기업 기술·경영 혁신대전 유공포상 시상식’에서는 기술혁신 부문 중소벤처기업부 장관 표창을 받았다.2020년 2월에 설립한 한국금시장그룹은 창사 3년만인 2023년에 해외 진출을 시작했다. 단시간 만에 수출 500만불 달성이라는 가시적인 성과를 만들어 낸 것이다. 지난 12월 18일 피카디리 빌딩에 있는 사무실에서 조태호 대표를 만났다.  2023년 국내와 해외 영업 성과는“국내, 해외 모두 괄목할만한 성장을 기록했습니다. 연말 집계는 안됐지만 한국금시장그룹의 브랜드인 ‘스태리주얼리’가 입점해 있는 코스트코에서는 전년 대비 매출이 30% 신장했습니다. 코스트코는 특성상 한정된 제품만 입점하는데, 주력으로 순금 제품 외에 작년에는 다이아몬드 반지 1종과 진주 비즈 목걸이 1종을 추가했습니다. 소비자 반응이 좋았습니다.수출은 2023년에 시작했죠. 처음으로 수출에 도전하면서 맨땅에 헤딩하는 심정으로 해외 주얼리 쇼를 한 해에 총 7차례 참여했습니다. 현지에서 많은 인기를 얻어 보람 있는 도전이었습니다. 아무도 가르쳐주지 않아 힘든 점도 있었지만, 세계적인 흐름을 체험할 수 있어 배운 점이 많았습니다. 무엇보다도 미래의 방향을 설정하는데 도움이 됐습니다. 해외 시장에 나가보니 스태리주얼리 제품이 다른 나라에서 쉬이 만들 수 없어 독보적인 경쟁력이 있다는 자신감을 얻게 되었습니다.”수출을 시작하게 된 계기는“국내 상황은 사실 상당히 힘듭니다. 금값도 많이 올랐고 경기 침체로 고가의 순금 제품을 사겠다는 고객이 많지 않아요. 그러나 해외는 다릅니다. 더구나 해외에서 순금 제품은 공임이 높기 때문에 부가가치가 국내보다 훨씬 높습니다. 우리 회사는 현재 보유한 11개의 기술 특허로 인해 매우 다양한 디자인을 개발할 수 있고, 대량 생산할 수 있는 시설과 제조 시스템까지 삼박자를 갖춘 상태입니다. 많은 물건을 만들 수 있는 시스템이 있음에도 불구하고, 국내 경기가 안 좋으면 물건을 못 팔고, 물건이 안 팔리면 저희 회사는 존립이 힘들 것이라고 판단했습니다. 그래서 좁은 국내를 벗어나 넓은 세계를 대상으로 세일즈해야 한다는 확신이 앞섰습니다.”필자는 정확히 1년 전에 조태호 대표를 인터뷰한 적이 있다. 조태호 대표의 사무실 소파 옆에는 작은 탁자가 있다. 작년에도 탁자 위에는 상장과 상패가 여럿 놓여 있었는데, 다른 곳으로 밀려났다. 대신 올해 받은 새로운 ‘수출의 탑’과 ‘기술 혁신 표창’이 진열되어 있었다. 이번 두번째 인터뷰에서 지난 1년간 일궈낸 성장에 대해 설명을 들으면서 전 직원이 얼마나 치열하게 노력했는지 짐작할 수 있었다. 작년에 본 스태리주얼리는 영화 ‘라이언킹’에 나오는 아기 사자 심바같은 느낌이었다면, 올해는 걷기 시작해서 뛸 채비를 마친 소년 사자의 기운이 느껴졌다. 실제로 한국금시장그룹 회사의 로고에는 포효하는 사자가 있다. 스태리주얼리가 해외에서 호응을 얻을 수 있었던 주요 요인은“디자인과 기술력의 결합입니다. 프레스와 와이어 순금 제품은 금형과 와이어 커팅을 칠 수 있는 기술을 요하는데, 이건 쉽지 않습니다. 그리고 동일한 디자인을 순금, 22K·18K 등의 합금, 플래티넘으로도 만들 수 있다는 것도 장점입니다.”  수출 효자 상품은 무엇이고, 장점은“뱅글과 펜던트 라인입니다. 와이어로 만든 기본 뱅글에 다양한 것을 추가하면 완전히 다른 제품으로 무궁무진하게 변형할 수 있어요. 펜던트도 마찬가지입니다. 펜던트 기본 판 위에 어떤 변화를 주느냐에 따라 새로운 제품이 됩니다. 특히 뱅글은 일본에서 주문이 밀려 들고 있습니다.” 기억에 남는 일화가 있다면“미국에서 쇼 첫날 10시에 시작했는데, 11시쯤 재미 베트남인 바이어 한 명이 왔어요. 그러더니 쇼 케이스를 보고 여기서부터 저기까지 당장 다 싸 달라는 거예요. 전체 진열품 중 1/3이었습니다. 그래서 판매할 수는 없고 마지막 날 다시 오셔서 계약했는데, 한 눈에 우리 제품을 알아 봐줘서 너무 기분이 좋더라구요.” 수출 증대를 위해 개선되었으면 하는 부분이 있다면“수출 시점과 부가세 환급 신고의 시차로 인해 부가세 금액이 수개월 묶이게 됩니다. 수출액이 높아질수록 큰 부담으로 작용합니다. 또한 해외 주얼리 쇼에 참여할 때 특히 라스베가스의  경우는 전체 비용이 너무 높습니다. 수출 증대를 위해 현실적으로 비용을 절감할 수 있는 방안 모색이 절실합니다.”  2024년 영업 목표와 계획을 들려주신다면“모든 제품에는 스테리주얼리 마크가 각인되어 있습니다. 향후 2~3년은 해외에서 신뢰를 쌓는데 주력해서 스태리주얼리 마크를 여러 나라에서 볼 수 있게 하는 것이 목표입니다. 국내는 프렌차이즈 매장 확장, 익산시 제 2 공장 설립 등의 대형 프로젝트가 진행될 예정입니다. 푸른 용의 해인 올 해를 용틀임하는 한 해로 만들겠습니다.”한국금시장그룹 1588-6192민은미 객원기자(주얼리 칼럼니스트)  

한류 붐 타고, 해외에서 더 존재감 커지는 S.TREE 스타일K-팝, 셀럽, 예술, 웹툰 분야와의 왕성한 콜라보레이션특히 차별화된 유색 보석 주얼리, 해외에서도 ‘주목’ 국내에서 먼저 탄탄하게 입지 다지고, 수출 전선에BTS 제이홉, NCT 도영, 비아이, 청하, 나르샤, 배우 김남주, 모델 정혁…. 이들에겐 한가지 공통점이 있다. 모두 신비로운 파란색 보석 ‘라피스 라줄리’가 세팅된 주얼리를 착용했다는 점이다. 이 라피스 라줄리 주얼리가 바로 ㈜더여운의 대표 브랜드 S.TREE(에스트리) 제품들이다. 더여운은 업계 입문 25년차인 정순희 대표가 2017년 설립한 주얼리 디자인 회사다. 또한 ‘쿨’ 매장을 21년째 종로상가에서 운영 중이다. NICE평가정보㈜가 공시된 재무 정보(매출액)를 기준으로 평가한 [귀금속 및 관련제품 제조업] 100곳의 순위에 따르면, 더여운은 32위에 올라있다. 더여운은 ‘S.TREE(에스트리)’ 외 ‘SOONHEE(순희)’, ‘Suri Tree(수리트리) ‘브랜드들도 보유하고 있다. 브랜드를 통해 뚝심 있는 ‘꾸준함’으로, 스타일과 고정 고객을 만들어내고 있다. 정순희 대표를 지난 2023년 12월 26일 인사동 사무실에서 만났다.  2023년 국내와 해외 영업에서의 성과는?“국내는 전년대비 소폭 성장했습니다. 수출 시장은 2018년부터 준비를 시작해서 2019년에 처음 진출했어요. 2022년부터 좀 더 본격적으로 추진해서, 지금까지 중동, 이탈리아, 파리, 미국 등 쇼에 7번  정도 참여했습니다. 지난해 수출에선 큰 성과를 내지 못했어요. 그러나 두바이에 첫번째 해외 파트너를 만난 것에 대해 기쁘게 생각합니다. 해외 시장은 막상 경험해보니 너무 큰 거예요. 제가 지금 살짝 발끝만 디뎠는데도 ‘헉’ 소리가 날 정도로 큰 시장이기 때문에 차분히 준비하고 있습니다.” 수출을 시작하게 된 계기는?“코로나 이전부터 국내 주얼리 시장에는 큰 변화의 전조가 있었습니다. 소비자들의 소비 패턴이 바뀌고 소비자들이 정보를 얻는 채널도 달라졌습니다. 기존의 국내 유통에 어려움을 겪으면서 기민하게 대처하지 않으면 살아남지 못하겠다는 생각을 했어요. 브랜딩에 집중하면서 모든 시스템을 다 바꿨습니다. 사실 저는 브랜드가 꿈은 아니었어요. 먹고 사는 실질적인 문제였지. 그래서 2017년도에 거래처 30여 곳 사장님들을 모셔다가 ‘상생 설명회’를 열었어요. ‘역할 분담해서 상생. 같이 살아가자.’ 이렇게 말씀드렸고 딱 한가지만 지켜줄 것을 부탁드렸습니다. 서로 가격 경쟁을 하는 시대는 끝났으니 전국 어디를 가도 정가 가격을 지켜 달라고요. 상생 설명회 이후, 지금까지 함께 한 파트너들이 저의 가장 든든한 힘입니다. 이런 마음이 맞는 파트너를 해외에서도 찾고 싶었습니다.”정순희 대표는 업계 입문 후, 다양한 경험을 했다. 고객 응대, 바이어 상담, 디자인 개발에서 제조는 물론 도매, 소매 유통, 매장 운영까지. 정 대표는 브랜드가 꿈은 아니었다고 말하지만, 이런 다양한 경험을 통한 결과물이 당당히 존재한다. 현재 자신의 이름을 딴 브랜드 SOONHEE(순희)와 S.TREE (에스트리)다. S.TREE에는 사연도 있다. 어느 날 정 대표는 자신이 만든 제품들을 머리 속으로 떠올리게 되었는데, 제품이 머리 속에서 하나의 나무가 되었다고 한다. 그래서 지은 브랜드 명이 에스트리다. S는 자신의 이름 순희를 뜻한다.  순희, 에스트리 브랜드에 대한 해외 반응은“저희 회사가 강한 게 유색이거든요. 해외는 유색 보석을 워낙 좋아하고 시장이 크니까 유색 보석 제품의 반응이 좋았습니다. 특히, 미국, 중동 바이어들은 새로운 고품격 스타일이라는 평가를 해주었어요. 지금까지 색깔 있는 보석을 사용해 금속과 만나게 해서 그것을 조화롭게 만드는 일을 해온 것에 자긍심을 가지게 되었습니다. 그 조화로움을 좋아하는 분들이 더여운의 미래 고객이 될 것 같아요.” 수출하면서 가장 어려운 점은?“무엇보다 부담스러운 것은 높은 경비입니다. 미국 라스베가스 쇼의 경우, 4일간 부스 대여, 인테리어, 인건비, 체류비 등에 억 소리 나는 비용이 들었거든요. 그리고 저의 경우 가장 어려운 점은 브랜드 철학이나 혼이 담긴 디자인을 외국어로 설명하고 해외 바이어들에게 잘 이해시키는 것이 가장 고민스러운 부분입니다. 그래서 시각적인 정보를 더 개발하고 강화할 계획을 가지고 있어요. 인스타그램, 예술, 웹툰 같은 다른 분야와의 협업, 영문 홈페이지 등이 그것입니다. 다행스럽게도 에스트리는 세계적인 인지도를 보유한 한국 셀럽들이 착용하면서 인지도가 더불어 높아지고 있습니다.” 수출 증대를 위해 개선되었으면 하는 부분이 있다면?“제가 본격적으로 수출을 하고 싶어도 다시 줄여야 되는 상황입니다. 지출이 너무 크니까요. 공격적으로 미국 시장을 공격하고 싶어도 높은 경비 때문에 주춤할 수 밖에 없는데, 수출 증대를 위해 경비 절감을 위한 가시적인 지원 제도가 마련되면 좋겠습니다.”  2024년 영업 목표와 계획은?“에스트리 브랜드 인지도를 높이는 데 주력할 것입니다. 매장 이전을 목전에 두고 있어 새롭게 시작하는 마음으로 2024년을 맞이할 계획입니다. 앞서 파트너에 대해 말씀드렸는데, 5년~10년 내 해외 파트너사 100곳을 만드는 것이 저의 꿈입니다. 지금 두바이에 1곳이 있으니 99곳 남았습니다. 앞으로도 뚝심 있는 꾸준함으로 임하겠습니다.”정순희 대표는 인터뷰 중 자신의 사무실 내 시설을 공장이라고 표현했지만, 더여운의 감각적인 사무실은 다른 회사들과는 분위기가 달라도 너무 달랐다. 디자인 회사여서인지 ‘아틀리에’라는 단어가 어울린다는 생각을 했다. 인터뷰를 마치고 제품 실물을 보기 위해 매장을 방문했다. 에스트리 제품을 보니 인기 가수의 노래 가사가 절로 떠올랐다. ‘나 폼 미쳤다’.더여운 02-733-7336민은미 객원기자(주얼리 칼럼니스트)